前几天，和人人学习网的一个合伙人一起讨论了一下网站盈利问题。他不懂互联网，不懂SEO，不懂流量，他说仅仅靠广告能挣什么钱，谁会去点广告？我当时也很无奈，确实是这个问题。我们很多站长往往都会谈概率学：流量大了，广告被点击的概率自然就大了，就挣到钱了。但几年你能够每个月获得和你正常工作相等的工资？这段时间你又有多少的时间泡在电脑前面直到筋疲力尽？我们都已经迷失在了所谓的SEO、流量这些没用的东西之中。我给不少企业做过网站，通过互联网挣到钱的是他们，他们通过网站展示品牌给客户，展示产品给客户，网站只是他们赚钱的一个宣传工具。我们站长的出路就在于：跳出来，从以往的麻木固定思维中跳出来！利用网络去辅助你赚钱，做广告主而不是网站主。

下面是转载了作者木木的一篇《一个IP到底值多少钱》。

如何将网站流量转化为收入是站长最关心的问题之一。一个ip值多少钱?有三种不同的站长来回答这个问题：

第一种：不惜一切手段，不管是色诱，还是木马，不管是强制点击，还是欺骗注册，只要能想到的招，会被一个不留的地全使上去。用小聪明挣钱、用歪主意挣钱，长期笼罩在一大部分站长群体的内心之上。

第二种：商人方式。投资—-挣钱，永远只是这个最简单的动作，他们从一开始，就只是把网络作为生财的工具，仅此而已，他们什么也不懂，但就 是能从网上赚到钱，而且也迅速的崛起起来。比如一些做招生代理的，每年五、六、七三个月扔个十万垄断一切搜索引擎结果，然后赚走二十多万，每年也就只忙这 三、四个月，剩下的时间在游山玩水。你可以去数一数新浪首页上的那些文字广告，不是招生，就是招商，或者是治病，他们一点都不懂网络，从来也就不愿去学习 网络。但他们从网络上掘走的黄金，比任何人都多。

第三种：长期干苦力的，从很早的几年前，就在以苦力，以辛苦地劳作，一点一点的积累，也许已经做了几千个小网站，他们默默地网络上耕耘，但是随着由投资商主导的互联网接近尾声，赚钱的难度将会越来越大，而进一步的发展，也将更为艰难。

而互联网长久以来的积弊，就是免费，这就意味着，你付出的劳动越多，折腾了无数的精力，换来的将是一个死循环。比如你做了一个地区的行业网站， 免费让人们能够使用一些服务，直到有一天，你想去收费了，所有的人，都会支支呜呜，根本不愿意给你掏腰包，你的困境就是这样产生的。

流量真的有用吗?

有人给我发了一条留言，意思是说：SEO是最好的，投入后，取得收益的比例要高很多。

SEO是什么时间开始热起来的呢?是2003年下半年以后。而在这之前，又是什么样的网上营销的方式在主导网络?

2002年，是一个疯狂的时段，互联网早期暴富起来的站长，大多集中在这一时段，当时3721刚开始推行网络实名，很多高流量的词纯粹就是空白。

“传奇私服”，这个当时每天可以带来一万多IP的实名，就在我手中控制着，任何人在IE里输入这个词，网络实名就会直接弹开我的网站，但购买这 样一个词花多少钱呢?走代理，花200多块钱，可以使用一年时间。所以那个时代，就是我们抢词的时代，不仅去抢实名上的高流量的词，而且去垄断付费搜索引 擎的前三位，那个时候三大门户都是固定排名，只要你出钱，就能很长时间固定地排在第一位。

那个时刻，提供的网络服务，通常是免费试用一个月，满意再交费，有人总这样地问我：“交费比率为何?”，我的回答是，你先不要去管交费比率，一 股劲儿把量做到最大，每天能创造出一万个注册用户，哪怕只有千分之五的交费比率，也将是一个很庞大的数字。而交费比率的提高，无非是招募优质的客服和技术 人员，建立一套服务标准，去认真服务的问题。如果量提不起来，一切都是白扯。

那个时候，有个叫东方千亿的网站，这个站长根本不懂网络，听了朋友的建议，拿了五万块，挨着个去查实名，比如“丝袜”等许多高流量的网络实名， 统统被他注册了，他用这些词做了个网址站，又花了一个月，去做链接。一个极其简陋的网址站，用来做TOM短信等等之类的产品，前一个月投了五万，第二个月 收入七万。

花钱买流量，流量变收入，从最早的网上暴富，直到今天，就是在重复这个最简单的过程，商人运作的思维。

处在多事之秋的网络中

过了那个付费搜索的黄金期之后，SEO开始热了起来，一直到今天，可以说，3721已不复存在，搜索引擎已经改为竞价广告，但仍然在网上赚钱 的，多是商人，重复着那种最简单的步骤：从这边做广告，从那边直接卖东西赚钱。而这条规律，永远都不会发生变化，只要有网络的存在，这种方式就一直在被延 续下去。

再看看网络行业的变化，短短几年，却已经经历了短信时代、图铃时代、电影时代、私服时代、点击广告时代、竞价联盟时代。处在这样一个模式多变的 网络环境中，每一个人的神劲随时都被绷得紧紧的，生怕哪一天的新闻中，出现一条又是哪个政策出台，而一个联盟一则小小变更通知都可能引起大幅震荡。

网络背后的背后

有人问我：“为什么不在文章中多加一些站长们爱看的，比如怎么炮制流量，怎么快速赚钱”，我说：“我是故意少去谈网站，因为网络从来就只是一个 美丽的外壳，而外壳的背后是传统的商业力量在操作，必须将站长的思路扭转过去，将站长们打回到最传统的商业角度去看问题，不能再陷入到这个泥潭里了。”

网站背后的背后

马化腾最初在做什么呢?他“抄袭”了ICQ，将它变成OICQ，用马化腾的话说：“抄袭的最大好处就是可以避免许多不必要的风险，对于创业者而 言，能够最终生存下来才是最重要的。”而接下来最难的日子里，1999年的11月，腾讯公司帐上只剩下一万块钱，马化腾就开始靠倒卖笔记本养活腾讯，全公 司的人跑到香港去搞来便宜的笔记本电脑，然后高价卖给内地人，他甚至想过卖公司、卖OICQ，直到2000年4月份融资到位。

新浪在做什么呢?在SP兴起时刻，新浪的旗下至少建立了四、五家不同名字的SP公司，他们购买手机号段，使用群发工具，各种可能的诱导、注册陷阱，只要能挣来钱的方式，不管它有多么黑，都被使上了。

阿里巴巴又在做什么?公司人数从2000、3000、4000的使劲往上翻，但大部分工作人员都是拿起电话，抄起传真机，一遍一遍查找着传统企业的名单，从南到北，一轮又一轮地去扫荡这些传统的企业购买“诚信通”。今天的百度不也正是这样在操作吗?

网络广告的市场一直在增加，但哪个站长又去观察过那些SOHU、SINA的广告客户是从哪里来的?他们招募就地的代理商，将不同的频道分包出 去，给予高额的回报，这些广告的操作场景通常是这样的：一家50多人，名义上为“经营网络广告”的企业，也许这50多号人只有一台只能凑合着用的旧电脑， 然后每两人一组，抱着一部电话疯打，从事网络广告的公司居然只有三两台电脑，这也不是什么怪事。

前一阵新闻说，YAHOO现在正在全国各地举办着那一千场针对传统企业的会议，被暴光的铭万只不过是网络黑幕中的冰山一角，从东到西，哪一家快速崛起的网络公司，不是在去从传统的企业身上、传统的老百姓身上去攫取金矿。

网络只不过是一种符号，一种美丽的包装。它的背后，只有商人，它的背后的背后，永远都只是商人。

该是自救的时候了

难道，游戏规则永远只有别人给你制定的吗?有人玩起了风险投资的游戏，你只能去乞求他们吗?有人建立起了淘宝，你能只能扑到淘宝上去折腾，通过 网上开店去做一名小商人吗?有人建立起了网站联盟，你就只能借助联盟的分成，度过危机四伏的日子了吗?站长的游戏，难道永远只能是网站经营、搜索优化、联 盟申请了吗?

让投资商和那些游戏规则们都见鬼去吧，你要跑起来，快速地跑起来，不是一步一步向前走，而是全力地去跑!去冲刺!

美国互联网的发达，不是只有那些大公司们的游戏场，那些美国的平民、小市民们用着自己的力量和智慧，为自己开拓着一片蓝天，利基销售、下属销售、直接反应广告……他们并不眼热那些大公司，他们以自己的方式，去寻找自己对路的方向，更适合自己的网上生意。

你可以沉溺在无休止的内容粘贴复制中，可以沉溺在无数个IP过日子的岁月，是三年、是五年、还是十年，难道你一直接就这样度过下去吗?难道就把小站长这个角色一直扮演下去吗?

当许多人说你不可能成功，甚至去贬低你的时候，说明你在进步，说明你在打破他们的常规，说明你正在超越他们短浅的目光。

头羊总是会出现的，没有人说过的话总会有人去说，作为一种新趋势的创造力，只不过都封台刚好说了一些没人说过的话，准备推动一些没人做过的事， 你可以去讽言相加，也可以指我骂我，“枪打出头鸟”呗，历来都是这样。被骂成“救世主”也好，被说成“狂言乱语”也罢，被扣上一顶什么样的帽子，都无所 谓，我很欣赏《商业矩子》中的一段，当媒体、小报记者都去挖空心思地想把主人公拉下马时，他只说：“别人只不过都在说你的过去，而我们则在谈论未来”。

作者：木木

第一大当：CN域名

09年12月之前，注册CN域名意味着什么?意味着你拥有了一个属于自己的国内顶级域名。是的，当时所有人都是这样认为的，只要你按时续费，这个CN域名就一直属于你，并且按照官方的说法是受法律保护的。

07年CNNIC开始的“1元注册CN域名”促销手段，将CN域名推上了高潮，09年12月份突然通知个人从此不能再注册CN域名，并要求已经 注册的CN域名也必须在公司名义下。当然这还不是最坏的，最坏的是，你的网站用CN域名已经很久，如果你抛弃CN域名，就意味着巨大的损失，但如果继续持 有，就如同抱着定时炸弹。

有人问CN域名为什么当初向个人开放，而且使用各种促销手段，让中国人疯了一样的去注册?为什么?君不见这两年CNNIC屡屡发布CN域名注册 量数据，表示中国的CN域名注册量是世界第一，归根结底还是面子工程。人家COM都达到多少多少的注册量，咱们CN也不能差，怎么样才能让CN域名获得超 过COM的数量?一合计，向个人开放注册，凭着几亿中国人，还不相信排不上榜。后来发现价格上优势不大，索性一不做二不休，搞个1元促销活动。

个人开放CN域名注册加上1元促销，这两年CN域名注册量呈爆炸性增长，CNNIC沾沾自喜不已。当CCTV突然宣布个人注册CN域名才是色情 网站泛滥的根本原因，把矛头指向CNNIC时，CNNIC多少有点措手不及。还是自己要紧，索性直接严禁个人注册CN域名，以后有什么事就和自己没关系 了。当然个人站长们手里大把用CN域名做的网站以后怎么办，也和CNNIC没关系了。这个时候，你就会后悔为什么刚开始没直接选择COM，你就会知道什么 叫做绝望。

第二大当：广告联盟

当有个人站长终于开始感叹：广告联盟一天不如一天，只能靠一些弹窗和点击混口饭，甚至连网站成本也赚不回来。MAOY在这里很负责的告诉你，靠各种广告联盟，早已经不是个人站长的致富手段。

有人说：嘿!你不知道的广告联盟多着呢，单价高不扣量，你看许多网站不是活得很滋润么?呵呵，我在互联网做网站七年，做过的联盟不下百个，但现 在存在下来的、并且还算不错的广告联盟，也就百度联盟和google广告。反而很多刚开始效果爆好的联盟，没几个月时间都关门大吉了，靠这种联盟能长久 吗……这还不算，你以为广告联盟真的就不扣量吗?广告联盟又不是活菩萨，他们不扣量吃什么?广告联盟靠站长赚的是大钱，站长靠广告联盟赚的是小钱，这是永 远不会变的铁律。

您的网站要是打算长期做下去，并且是你唯一的经济来源，想靠广告联盟活下去，保重吧您。然而即使是这样，站长们还是疯了一样的在网站上挂各种广 告联盟的广告，我身边就经常有这样的例子。我一个朋友的网站从开发到购买主机，前期花了三四千块钱，结果每天就两三千IP，广告联盟收入一个月五六百块。 半年时间下来，靠网站没挣下一分钱，网站前期的成本也还没收回来。哭哭啼啼问我怎么办，我说你赶紧把网站那些广告联盟的广告都撤下，你靠那些联盟拿的还没 饭店服务员多。明天都换成自己淘宝店的广告，卖点和你网站内容相关的商品，没准还能赚点。我就想不明白，个人站长怎么就不能多挖掘点赚钱的渠道，这么迷信广告联盟?就算百度联盟和google广告，也不要把希望寄托在它们身上，核心 的盈利模式和渠道一定要掌握在自己手里。比如我09年做过一个网站，一天也就不到100个IP，挂广告联盟估计连域名钱也赚不回来，我卖产品卖服务半年赚 了好几万，您爱信不信。

还有那些年纪轻轻的小站长们，靠广告联盟真赚了一点钱也别乱花，存起来将来用得着。互联网上意外情况太多，远的不说，09年12月的事情就足够说明一切。个人网站永远没有稳定的一天，没准今天你还数着广告联盟的收入，明天你网站就再也打不开了。

第三大当：网站排名

所谓的网站排名值多少钱?世界排名水分有多少?中国网站排名又有多少权威性?嘿，06年前要谈这种排名说不定许多人还有点兴趣，还关注一下。现 在你说你网站已经排到了1000以内，估计就算是真的，也没多少人相信。现在网站看什么?看主题、看流量质量、看盈利模式。排1000的网站赚1万，排 10000的赚10万，傻瓜都知道哪个值钱。

个人站长为什么就喜欢各种网站排名?因为从小到大，我们看到中国什么都有个排名，尤其是学校里时候。期中考试有排名，期末考试再给你排名，排名高了就是考的好……现在从学校里出来做网站，一听网站还有个排名，就忍不住也开始冲着这个排名弄网站。

现在去A5看看卖网站的帖子，大部分会说访问量、流量质量和盈利模式等实在的东西，很少看到有人还说自己排名多少。07年的时候，认识一些个人 站长，一天几百IP的访问量，就要刷排名去拉广告。我说：你们网站访问量太小，即使拉到广告也没效果，广告主感觉受到欺骗会影响你们网站的形象。结果那几 个说：我们网站才不要什么形象，我们把排名刷好，拉点广告能赚一点是一点。

难怪个人站长只能越来越依靠广告联盟，因为广告主怕流量不真实没效果，怕先给了钱站长跑路。过于相信世界排名不知道毒害了多少个人站长，现在天 天还看排名的人，赶紧洗洗睡。明天把网站的内容多增加点，修改下不合理的地方，给访问者更好的体验，比排名实在多了。一头驴吃再多的草，还是驴，没见有变 成马的时候。要想成为骏马，还是要天天努力奔跑，光学马吃草肯定没用。

第四大当：独立服务器

大多数个人站长还是都在用虚拟主机，据说拥有一台独立服务器是大多数站长的梦想，中国站长都疯了吗?看到独立服务器就两眼发红，不管自己的网站实际情况，只要能上独立服务器就都上。

我以前有个朋友做网站，一天也就几千个IP的访问量，好一点的虚拟主机完全能承受。一个月主机成本算上200元，网站每个月收入抛开主机成本攒 下不少。可非得买二手服务器，他本身技术也不到家，连设置服务器都不会，一出问题就急得满头汗。嘿，一个月托管费还不少，可人家就觉得用了独立服务器身份 高级一点。

别说用个二手服务器，就是用几台IBM原装服务器，我也没见谁对谁三磕九拜，除了显得自己比别人傻一点外完全没有别的作用。我有几个网站，但我 就不买服务器，为什么?虚拟主机都是现成的，到期了想换机房我就换，不用担心服务器在运输途中坏了丢了碰了。再说一天有网站的事情也够操心了，你用独立服 务器也不能总靠机房技术，大部分时间还要自己去学习一些东西，这不是给自己找事么，能把网站做好已经很不错了。

大的IDC公司虚拟主机服务都不错，一年也就三四千块钱顶天了，要买一服务器，好点的机房托管费就得七八千。更重要的是，网站还根本没到用独立服务器的程度。用虚拟主机一个网站一个机房，还不至于全军覆没，把所有网站都塞到同一台服务器里，机房出问题怎么办?这不是傻么?

有人说独立服务器安全，你用虚拟主机容易受到牵连。我心想：我是不安全，您以为您安全?机房一刀切，您的网站不但也一样挂，服务器你还拿不回 来。告诉你，国内互联网整治才刚刚开始，您养独立服务器，网站拿着和虚拟主机里的网站一样的收入，最后没准还赔进去一台服务器。当然独立服务器肯定比虚拟 主机好，但好的不一定适合自己，适合自己才是最好的。

最后说一句，个人站长都不傻，但网站性命悠关的事、网站赚钱的事，还是悠着点。了解下咱们“中国特色”，多给自己找个赚钱的门路，离开虚幻的东 西务实一点，多盘算盘算成本和利益之间的关系，多看看其他网站是怎么活的。08年的时候我写过一篇《个人站长不要把青春和理想赌在互联网上》曾经在A5引 起争议，建议经过这次互联网浩劫后，大家再从头到尾看一次。决定继续做的互联网的，就千万别再上当，也别抱不切实际的幻想。决定转行的，早点洗洗睡，明天 出去找工作或者做其他小生意，别在互联网上瞎扑腾，一年后网站没起色其他事情也延误了。

来源：MAOY BLOG ，博客已挂。

现在是零点二十六分，打开Admin5，进论坛简单看了看，这段时间写过几篇软文，今天我不想写软文，但是我还是想在这篇文章中推广我的网站，因为做为站长，你一定每时每分都在想怎样做一个用户需要的网站，做出来了之后怎样用有限的资源让需要它的人知道它。

通过以上一句简单的做为站长的界定，你能看出来我是一个老站长吗?不我要告诉你，我永远都是新手，学无至境，山外有山，人外有人，我永远都只觉 得我是井底之蛙，所以我一直想找到更大更广阔的天空。为什么今天晚上夜深人静的时候我要打开a5的文章发布页面，开始篇辑这篇文章?我想更加坚定我的信 念，坚定站长的未来是光明的，我也希望看到这篇文章的站长像我一样坚定信念，让我们一起前进建设中国的互联网!

今天下午三点钟出门，出门的时候还看了一下统计，看了一下google收入，一切均正常。而当我六点钟回来的时候发现我所有网站都打不开，今天 的google收入为零，统计数只从4点以后为零。为什么几个所在的isp提供商所提供的空间都不能访问?一个一个的联系打电话，有的IP被电信彻底封 掉，有的说是在检查要明天才能恢复，这次大面积的断网不仅仅是影响一个我这样的站长，我想是千千万万，让我很想不通的是有一个主机上两周才检查过，停了一 下午，今天又停掉了。更让我绝望的是所有机房空间都在今下午被停掉了。我可是做的正规站啊，我的所有绑定了的域名都是备了案的啊?没有通知，不知道消息， 一下子就能断掉我所有生活的来源?对于我这种手无寸铁的站长我感到很无助，我不知道我的饭碗何时会连一碗粥都会被打翻。我的未来一片灰色。

我不是什么名牌大学的高才生，像51创始人一样也许不算个大学生，我仅是个高职，没有扎实的基础，输在了起跑线上，97年的职高却让我选择了计 算机专业，掐指一算十二年过去了，那时也许仅仅想到未来为了某生一个打字员的工作。而2000年我却幸远的进入大学，从那年开始就在网吧里没日没夜的做个 人主页，那时仅仅是想秀一下自己，咱穷连学费都交不起更别说有自己的电脑，那只是在无数次睡在校园里那板板床上的美梦。我不知道那时我算不算一个站长，但 我记得我可以通过一个网址访问我的页面，而且还有人访问我的页面。我不知道我会不会写程序，但是我会在一个在线编辑框中不停的写html并测试，那时候学 校学电子基础，学c语言，学汇编，但他都没有网而那么有透或力，因为网页似乎离那时我们的生活最近，而c语言或者汇编通常都是科研机构大公司所用，都需要 专业的设备，而对于我们这种三流学生，三流学校没那个条件，也许那时我不算是一个个人站长，但是从那时我就想经营我的网站，就像梦想有一台电脑一样的梦想 着自己的网站。

03年毕业，同学找到我做了第一个真正意义上的网站，因为我是全班甚至全年级动手强的一类，因为那年我们毕业就业形式严峻。那个年青人不想有大 把的钞票，但我是穷人，毕业就意味着1W多的炒票要我去还，到那时有台电脑仍然是美梦，在学校的兼职也仅能换一点生活费而已，最大的收获就是毕业的时候帮 同学做考试系统等毕业设计赚了接近1K，而第一个真正意义的网站，那时候taobao才刚刚上线不久，还是asp程序，那年我们也做电子商务，卖u盘，面 投资方是一个硬件商家，每个月仅给我们两个人600块钱，而临自己的生活压力最终就业，做了一个正真意意上的网站程序员。

小公司，还是创业，800的月薪，除了房租和生活我不知道我的贷款多久可以还清，一年之后我在后悔我还在坚持做计算机相关的行业，而绝大部分的 同学都没在了这个行业，那时我可以进入康师傅，因为我是他们的兼职市场调查人员，我们那几个毕业后都可以进入公司成为区域代表，月薪也过k,但是因为对专 业的执着，面临生活的压力，和不停上涨的房价，我还留在这个互联网行业。04年迫于工资太低来到成都发展，就这样跳过几次槽。每到一个公司技术的同事都还 觉得我的技术不错，但是却永远被压迫在最低层，似乎我的长像和个性永远都无法成为一个leader,永远都不能拿到我想到的工资，似乎每天都在为生活发 愁，房价几年间涨了一翻多。

做过无数的网站，却永远都没有一个属于自己，做过无数过网站却永远都没有自己的发言权。27岁坚持了一年多的感情也于年初终结，我还是一个三无 人员，我喜欢运营网站，看着自己所建设的网站能为别人服务，心中就有无限的喜悦，生活的困境，我终于决定在无牵无挂(当然心中很放不下乡下的父母，他们日 夜都在期盼我带着心爱的人回家)的情况下辞掉我的5000每月的工作，8月初我离开了公司，那时我的google收入靠一个笑话站每月有一百多$,另外有 一份兼职seo的外水一个月也有1k多。

从那天开始我就对公司说再见了，我永远也不会再进入别人的公司打工。我想经营自己的网站，我一直以来的梦想，就像当初想在互联网上有一个自己的 个人主页一样，而我知道我并不是超人，没有最高的技术，也没有最优的资源，我从梦想做一个像alibaba那样的网站变为只是想好好经营一个能维护生计的 能为另人提供服务的网站。我去行动了，辞职后就没日没夜的做网站，写程序，但是她的到来改变了我的生活，她一个让人惜爱的和我同年的女人，母亲躺在床上， 父亲不在了，家里没有收入来源还要为母亲治病，她来了，可是我帮不了她，她去找工作又累工资也仅1000多，几经周折在她同学的投资下打了一个学校外面的 ktv,她算有一份工作了，我很喝望有一个爱人，但是我仍然在排徊，两年前认识的她与我适合吗?为了把她的ktv搞好，为了不放心她那时一个人在ktv我 放弃网站一直留在了那里，ktv的装饰，设备，vod系统我全全为她搞好，打扫卫生有我，敬客人酒有我，招呼客人有我等等，但那些都不属于我。

“我多么希望你是我心中美丽的公主，我答应你在你ktv搞好后，我明年靠互联网一定可以挣过二十万，我们在这个县城买个不大的房子结婚，到时你 也不用在管ktv了，招人搞定。“可是我永远对你说不出口，我以为我的运气很好，我对未来充满希望，但是两个月，我的网站了每天只有两$的收入，有时候她 说回家或出去，她那边的ktv什么都基本理顺了，也招了学校的学生兼职，10月底，我回到成都准备开始发展我放弃两个月的网站，而当我第二个星期去的时 候，我在间房里发现了别的男人用过的东西，直到11月当我在我搬去ktv做服务器的电脑上看到老公…老婆………我彻底的傻了，而在ktv 中，在那环境中我不想破坏社会的和谒，当我什么都清楚的时候，我强忍一个男人正常的愤怒，似乎我没权利。我做了你的情人，我却不知道?原来你消失在我的视 线的时候去找了他，原来在你对我暧昧的时候还有秘密，原来你对我好都是为了让我为你打理ktv，你抽烟，你喝酒，我最恨这样的女人，我却总在你喝醉的时候 心碎，总在你抽烟的时候心痛，却从来没抱怨过你，只是偶尔劝你，两年前的认识换来今天的邂逅难道只是为了欺骗，我再也看不到你那两年前纯真的样子。我在庆 幸当初你打ktv的时候向我借钱我没钱借给你，但我却还在你要求下帮她，舍不得把我的设备搬走，你还要和我做普通朋友，我还可以说什么做什么?

11月四号，开始对几个网站进行更新，新的网站开始建设中，当时网站收入日入3$，对于很多站长来说这点收入只是鸡毛蒜皮，随便做两下都能办 到，但是这只是我的开始，建站这么多年我很清楚一个正规站从建设到兴盛的过程，如是两三天达到数k的ip那只是做了热门冷关键字或者有大流量的导入链接来 源，而靠seo前三个月是一个慢长的等待与坚苦的更改过程，就这样忘记了痛苦，把所有精力都放在网站上，一天18个小时都在电脑前，生活失去了规律，我希 望快速整理好数据，快速上流量，快速日入10$,20$,30$,因为我没有时间了，没有了生活来源，没有房，没有心爱的人，除了网站，我一直坚持的梦 想，我一直抱着的希望，一个月一个网站收录从11月的只有200的收录，到3800百的收录，几个网站的收入从3$到7$,我看到了希望，我想明年我就可 以在家乡有一个自己的窝居，而今天，我不知道站长路上还会经历多少坎坷。但是我知道每个人成功的人的背后都有一段心酸的故事，如果今天我被打倒了，明天没 有人会记得我，所有为了明天你能看到我我必须站到明天…如果后天我还活着，回首一下，一定很精彩…..

感谢你们的信任，很荣幸，这段时间又收到不少咨询邮件，我找出几封内容相似的关于网络创业的邮件，统一在这里回复。

先谈谈我自己的经历吧，希望有点借鉴意义。

第一次网赚： Google Adsense是个什么东西？

大学时代，我做过的第一个论坛“校园闹翻天”，别搜，倒闭好几年了。我是用动网做的，大学时，闲时永远比上课多，所以我和寝室一哥们搞了这个论坛。当时我知道论坛里做个版主、总版是很牛的，能极大满足自己的虚荣心。有一天我泡在动网官方论坛时，听说了一个叫Google Adsense的东西，它能赚美元。

于是乎我费了九牛二虎之力把Google Adsense贴到论坛版面里。后来我基本没关注过Google Adsense，当这个论坛倒闭时，我惊讶的发现Google帐户中有108美元，按当时的收入我收入了800多元。我很兴奋，屁颠屁颠把钱兑换了。这是我第一个站，也是我第一次知道上网除了打游戏之外还能挣钱。这个论坛陪伴了我大学一年半。

自己点评：挂广告几乎是所有小网站的盈利方式，不过渐渐明白一个道理，无论你挂多少联盟广告，你永远得不到大头，小恩小惠能收买不少人心。

第一次卖站：我卖的是盈利模式。

我的第三个站是个源码下载站（三有代表性，所以把二忽略），我觉得这个站算是成功的，因为卖了个好价钱。当时我并没和那些大型源码站直接硬拼，我没有服务器、没有上万的源码、而且是一个人，所以和其他源码下载站的区别是，我这里的源码有80%是收费的，源码种类也不多，但基本上满足了热门行业的建站需求，使得这些小公司建站不需要专门找人建设，从这里买后上传即可。而且不浪费服务器空间也不浪费宽带。在配合着淘宝、易趣和线下的业务，收入是比较客观的。

可到了07年，出售源码型的网站入雨后竹笋般出现了，更有甚者，有人在卢松松这里购买源码之后，改改名字就在他的网站上销售了，同行压价非常严重，再加上出售源码这种模式的售后服务非常繁琐，服务经常跟不上，投诉率也很高。所以我一狠心，把这个网站连同源码一起卖给了一家网建公司。

自己点评：李兴平的hao123卖给百度是最典型的例子，许多人都在卖站，但大多数人卖的只是IP、PV、alexa，仅此而已。

说了卢松松之前的两个站，也算是大多小网站的发展之路，显而易见，要么倒闭，要么出售，命运仅此而已，能由个人网站发展成公司的少之又少。

你网站赚不赚钱呀？

目前，90%的人评判一个网站的是否有前途，都会这样问“你网站赚不赚钱呀？”如果听说一个网站收入在几万以上，甭管这网站是干嘛的，大伙都会佩服十分钟、顶礼膜拜一整天。

在大家眼里，似乎只有赚了钱网站才算成功，当我在收到邮件时大多都会以利用网站月收入达到3-5千的能力作为衡量标准，而网站的很多价值是体现在无形资产上，外行人自然看不到这些，也只能用“赚不赚钱”来衡量。

一个小网站的收入结构

小网站月赚4-5千是可能的，只是卢松松博客还没有达到，我就列举个我熟悉的网站收入结构：

（月赚1W的网站，是一块业务接着另一块业务）

由上图可见，一个典型的没盈利模式、没产品、没品牌的“三无”小网站的收入结构。它的利润来源其实和个人网站做的是一样的，但是由一块业务接着另一块业务组成的，如果我不把这个网站收入结构拆分，我只说，XX网站月赚一万，你还会相信吗？

真正赚钱的网站是不会把他的盈利模式和收入结构告诉你的，就好像别人的工资收入，你直接问，没多少人能说实话。通过分析之后发现，其实他们的收入和大多网站的收入一样，只是他做的基数比你大、项目比你多而已。

经常看到有人发软文写“月赚1W的心得”、“日赚300的体会”，这类文章总是受站长欢迎，但大多文章，内容空洞、不实在。我相信某一天能进账300、某月能月入1W，但要仔细分析，可能这个月他接了个大活，挣了1W，可能今天他写了篇软文，今日入300，如果小网站不能把收入模式整理清楚，苟且的过一天算一天，那么今天日入300.，明天可能日入3块。

如何实现月入2000的能力

做站长本来就是为了养家糊口，哪里有不赚钱的道理？月入2000元，比我说月入1W要实在，而且基本所有人都能做到。如上图所示，月入2000并不难，比如你给网站开5个广告位，一个位置卖400就够了。

但这样缺点是这样的收入模式太单一，很容易吃了上顿没下顿。所有如果要保证每个月都收入2000，就要广开财路，让收入来源广泛一点、稳定一点，一种收入模式断了可以由其他方法来补充，比如再挂点联盟广告、写写付费软文。不要在乎钱是否多少，每个项目挣500,4个项目就能保证月入2000。

既然要踏进站长这行，就要做好几个月、半年甚至一年是0收入的准备，一个网站没有岁月的洗礼是很难成功的。

转载自卢松松博客